昨天收到一個讀者的留言，說目前SEO發展越來越難做，SEOer越來越難生存，于是筆者就與這位朋友聊了起來，了解到他目前在一家企業做優化工作，發展不是很好，每天累死累活，老板卻認為沒好好做事，多少苦逼SEO心里是啞巴吃黃蓮的感覺?之前咨詢這樣的問題也有不少，我發現他們都有一個共同點，就是沒有方向感，當指出一條方向給他們后，他們又充滿質疑和害怕，于是一直耗在企業里高不成低不就！

先舉個例子吧，之前有一些讀者加了筆者，筆者也很耐心的與之交流，到后面卻發現一個問題，就是他們自身的問題，什么我不會建站啊，我文采不好，我現在工作很忙，根本抽不出時間來學習之類的，面對這樣的回答，筆者真是無語到了極點，直到現在，很多朋友咨詢這些問題，筆者都很少花費時間去交流了，因為哪怕前面說得再多，后面也會因為種種原因而放棄，因為懂得學習的人早就賺錢去了，根本不會找到我。

那么接著來說說目前SEO的發展狀況吧，給大部分人吃一顆定心丸，目前的SEO市場筆者是認為是非常有發展潛力的，覺得不好做的無非就是沒參透SEO本質而已，你再給自己一個評價，目前你關心的時不時依舊還是網站排名，而目前大部分高手，不僅僅關心排名，而且還關心轉換率，用戶渠道拓展優化等，當別人已經邁出幾步的時候，你依然停留再原地!因此不要抱怨互聯網推廣營銷的市場不好做，任何行業都是能者居之。

先來說說大部分苦逼SEO的態度問題吧，雖然筆者也是一個苦逼的SEO，但是我相信我的態度絕對能獲得大家的點贊。

1.迷惘與質疑

迷惘這一點相信大家都有，筆者曾經也迷惘過，質疑過，這一點算是比較正常的，但是迷惘往往也是限制SEOer自身價值的原因，迷惘的點無非就兩點，這個能不能幫助我打破現在的困境，我了解這個能否提升我的自身價值?我學習了能否漲工資等?這種問題很多人拿來問我，現在想想都有點搞笑，記得有一個人問筆者，如何學好SEO，于是筆者推薦了一些教程，然后教程沒看，反來問我學了能不能升職加薪迎娶白富美!筆者當時腦中簡直是一萬只尼瑪在奔騰。也正是這樣的原因而導致的迷惘，如果這個不賺錢，我了解這個干嘛?我還是老老實實上班吧。

2.不自信

針對現在大多數新手而言，技術匱乏就是最大的絆腳石，但是面對技術匱乏的環境下，很多SEOer就是缺乏應有的自信，相信缺乏自信的人很難讓別人信服，一般大多是找不到女朋友的料。正如之前所說，很多人迷惘，當別人給出方向后，自己總在給自己找借口，我文采不好、不會代碼、不懂優化技術，有沒有人教我，我能怎么辦?或者問一些學SEO難嗎?寫代碼我能學得會嗎?這種就充分體現了不自信的缺點。真正能學好的人，始終相信自己能學好，所有都不是問題。

3.害怕投資，獨斷獨行

這里就涉及到一個窮人思維和富人思維，筆者始終認為思維是最為重要的，大多成功的企業家都是思維上敢于投資和嘗試，窮人用有限的時間換取低價的回報，而富人則是花高價購買有限時間，而針對目前一些對SEO一知半解的人來說，迫切的想學好SEO技術，但是又害怕遇到坑的培訓機構，或者是價格太貴害怕花錢，總是想先去網上看一些教程學習，但是網上教程那么多，你為何還沒有學好SEO?

就拿筆者當初的情況來說，13年接觸SEO的外鏈工作，當時認為SEO僅僅只是發布外鏈和更新軟文的工作，自信爆棚了，在網上了解后才發現自己是井底之蛙，處于本身對SEO的興趣，2015年下半年，在剛找到一份不穩定的工作時候便網上貸款參加了SEO培訓機構，不管機構如何，至少能學會一些基礎的認識，擴展思維，在后來的日子里，通過接單的方式一下就還清了貸款，記得當時好像是貸款了8K吧，通過一兩個月的學習加上自身的努力，在2016年3月左右開始研究自媒體，其中學習到了很多，關于收入嘛，敢保證，現在不愁一份工作。

很多人總是問我，看你挺年輕的，就有這樣的毅力，我很佩服你，筆者也挺欣慰，在年輕的時候做了正確的選擇，用金錢去購買時間，而很多人總是用時間來兌換金錢，很大原因就是害怕投資，獨斷獨行。學習這東西，別人只能給為你節省時間，剩下的只能靠自己。

4.執行力太差

執行力太差也是很多SEOer的通病，筆者經常發現這類人總是以各種各樣看似很合理的借口來掩飾自己的惰性，就問問題的時候非常積極，哪怕給你一本武林秘籍也不一定就能做得好啊，如果你覺得SEO不錯，想要學習，那么現在每天就去網上看文章，然后把自己的感受寫出來，如果你要問為什么要寫?又沒有什么用，那么你不適合做SEO，不是沒有用，而是你沒看出有什么用!關于學習執行力差這一點是最大的因素，筆者也是長期堅持寫作和不斷學習中，才總結出自己對互聯網推廣的一個思維。

5.容易滿足現狀

很多SEOer做著做著就滿足，或者當想學習的時候，發現學習的路比較復雜和困難，然后總是潛意識的認為我目前狀況不錯，等以后有困境的時候再了解學習，滿足現狀是非常可怕的，也就意味著你要停留原地很長一段時間，同時隨著互聯網的發展不斷變化，停留原地也只會降低自身價格，像以前做為一個SEOer是非常吃香的，但再看看現在?老板認為SEOer拿兩三千工資就可以了，想要工資高?拿出業績來，我不要排名，我要業績!不行?那我換一個人來替代你的工作。

6.投資立即要求獲得回報

對于這類人，是一種可悲，因為他不懂得春天播種，秋天收獲的道理，不僅是做SEO，筆者發現很多人，付出一點點，就立馬要求回報，甚至還沒付出，就在想以后的回報，有的人問我學SEO的一些問題，當給了一個方向，他居然還問你，我學習大概需要多久?學出來以后能做什么?我能不能通過推廣獲得那么多粉絲?

當他真正去做的時候，又發現有點麻煩，然后又說這個不適合他，很多人笑筆者每天傻傻的花那么多時間去寫內容，為了什么?而我卻笑他們一天連一篇文章都寫不出來，也有很多人做了，但缺輕易放棄了，原因是沒有獲得他想要的回報，我不知道為何有那么多人輕易的放棄，但我知道放棄是一種習慣，一旦放棄次數多了，也就成為了一個習慣，一個失敗者的習慣!

為何有那么多人選擇SEO，也有那么多人在選擇SEO的時候放棄呢?無非就兩點，一是總是放棄機會，放棄給自己一個改變自己的機會;二是總想一夜暴富，通過技能實現自己的價值，而這兩點恰恰是最致命的窮人思維，先從第一點說起吧，很多人對SEO行業都有很高的評價，但你苦口婆心的向他介紹完后，他總是再等待。

再來說說第二點，很多人咨詢筆者這些問題，總是圍繞3個點提問：掙不掙錢?容易不容易?快不快?當都說好的時候，他才會說怎么做?甚至有的還會問你掙了多少，怎么操作，花了多少時間等，你不會花時間想想嗎?

又快又好又掙錢的活，還輪到你嗎?當你又把方法告訴他后，他又會說：這個你行，我可不行，我沒你那么強的毅力。首先對于一個否定自己的人，筆者后來大多都不會花費時間與之交流，因為對牛彈琴的做法只會讓自己處于尷尬地位。

上面主要講述了SEOer為何苦逼之處，那么下面就來介紹一下作為一名SEOer如何提升自身價值。關于價值一詞，筆者始終看得很廣，不單單只是金錢的兌換，也是一個生活的態度以及個人原則等，如果一個人把自身價值全部放在金錢的兌換上，那么個人也只不過是一件商品罷了。

1.價值觀提升：當一個人認為自己什么都缺的時候，那么他的自身價值一定不會很低，當一個人認為自己什么問題都沒有的時候，那么他已經成功的做了井底的那只蛙，很多人在做一件事的時候，總是會先思考我做這件事能獲得什么回報，做這件事難不難，從而就把自己局限在自己的價值思維中，作為一名SEOer，如何提升自己的價值觀呢?你是否還在認為把排名做上去就是一名SEOer高手?你是否認為企業還缺乏SEOer?不錯，企業只缺高價值的SEO，如果你只是會發外鏈寫軟文，還是多學習一些技巧吧。

2.思維模式提升：現在筆者敢說百分之八十的SEOer都是為了排名而做SEO的，企業老板也是為了排名而找SEO的，到最后沒訂單，一樣被企業所否認，因此，想要提升SEOer的自身價值，首先得從自身思維提升開始，因為一個人的思維決定了以后能走多遠的路，拓展思維的方法很簡單，多看書，不僅僅看SEO方面的書籍，還可以看一些名言著作或者是武俠小說，我推薦溫瑞安的《群龍之首》，之前讀過第一遍的時候完全看不懂，反復讀了幾遍后，覺得是非常不錯的一部武俠小說，同時也可以學習到一些管理者的心態，群龍豈能無首?

3.懂得管理時間，投資時間去學習：一個懂得經營時間的人，一定是一個高價值的人，為何現在那么多人很閑，整天抱著手機玩卻在抱怨自己收入低?為何那么多人覺得麻將容易傷害自己卻拼命奮斗在第一線?為何每天那么多人要嘔心瀝血的加班卻無法實現自身價值呢?

因為不懂得經營，懂得經營的人知道每一分每一秒都很寶貴，而且每天排得滿滿的，幾乎很少把時間浪費在無聊中，懂得管理時間的人是非常幸福的，因為他每天都在做自己想做的事情，就拿SEO來說，現在筆者每天空閑時間都去網上看看別人的文章，或者看看一些書籍，做適當的總結，日積月累也就豐富了視野和思維，但說起簡單，很多人卻很難做到。

4.懂得適當的金錢投資：提升自身價值就需要不斷學習，而學習也是需要一定的金錢投資，不管是買書籍還是參加培訓，每一項投資都是必要的，投資自己的大腦遠比拿來做其他事要好得多，窮人與富人的差距在哪里?舉個例子，窮人會把自己的10萬塊錢存起來，過了10年后，依然是10萬塊，而且還不知道那時候的10萬塊值不值錢!

而富人的想法則是用錢生錢，尋找合適的渠道進行投資，最大的差別就是富人愿意去尋找適合自己投資的項目，而窮人看待每一個項目都是騙人的，老老實實賺錢存錢方是王道，這也是為何只有少部分人是成功的，大部分人依然每天辛苦的賣力。

而作為SEOer，哪些地方需要投資金錢?付費教程，網上書籍，或者是實操SEO過程中也會需要投資，記得筆者有個朋友，學習SEO是一邊看教程一邊實操學習，實操過程中需要購買很多材料，然后他果斷投資，到現在已經自己能為別人提供服務了。

5.對搜索引擎優化原理要有一定了解：既然是選擇做SEO，自然不能因為別人說讓你發外鏈你就發外鏈，讓你更新原創你就更新原創吧，只有充分了解了搜索引擎優化的原理，優化起來才能得心應手，同時也能了解搜索用戶的搜索習慣，但很多人總是把搜索引擎優化理解成了搜索排名優化。

6.要學會基本的建站技術：凡是一個做SEO的，都需要了解一些建站技術，方便對網站內部結構進行優化修改，若是遇到一個沒有網站的客戶，也能提供自己的建站服務;如果去學習呢?很簡單，網上自己購買一個服務器和域名，然后搜索教程照著做，從模板網站開始做起，然后再深入學習，如果不知道做什么網站，那就做一個博客吧，用來練習鍛煉，提升自己的技術水平，千萬別問我做網站有什么用?也別問我做網站能否賺錢，自己嘗試。

7.學會動腦分析數據：現在很多SEOer大多都缺乏數據分析能力，因此在面對問題的時候總是束手無策，現在做優化大多都需要靠數據進行分析，百度基礎的工具就有百度指數、百度相關搜索結果、百度下拉框、前20名同行競爭數據;稍微深入一些的數據就是流量數據、用戶頁面訪問數據、流量波動數據、搜索引擎抓取數據等，關于這些點在這里就不做過多說明了，網上都有詳細介紹。

8.讓SEO與營銷更好的結合：做SEO的目的就是為了更好的營銷，但很多人卻把目的止于搜索引擎排名上，這也讓SEO的價值大打折扣，相信很多人有這樣的情況，在企業上班，好不容易把排名做上去了，但是還是得不到老板的認可，很大原因就是沒有實現更好的營銷，哪怕你做得再辛苦，老板也不會關心，他只是看你為公司創造了多大的價值，而不是你做了多少事!

沒有把握的朋友，不妨自己私人做一個網站自己優化，當把排名優化上去而且訂單也不錯的情況，就可以找老板談談加薪的事項了，不給我加工資?那我找別人合作去，這樣的SEOer在人格上是不是遠比被企業壓榨的要牛得多?而且還可以增加自身收入。

9.SEO不應一枝獨秀，百花爭鳴時代已經來臨：現在很多一路走到底的SEOer大部分已經被迫轉型，如果覺得SEO苦逼，不妨開拓其他的渠道去研究，自媒體、新媒體、微信公眾號、運營文案等，凡事抓一點，不斷拓展就會發現這些都是相輔相成的，一起做的話更容易，多方面發展總沒錯，關于這一點，我就不在這里詳細介紹了，不然又是幾千字，在明天的文章會詳細介紹這一部分的內容。

10.拓展自己的圈子和人脈：打造屬于自己的圈子很重要，在現代這個社會，人脈圈對提升價值有很大的幫助，和一群志同道合的人一起，你會學習到很多有用的東西，和一群吃喝玩樂的人在一起，你每天只會想打麻將發財，如果你現在還沒有圈子，不妨多尋找一些人，創立QQ群、微信群等，或者加入別人的圈子，多認識一些人比什么都重要。

總結：本文重在闡述SEOer兩極分化的原因，同時也是為了幫助各位SEOer提升自身的價值，重點依然靠個人的學習，不斷的學習才能提升自身的價值，少說話，多做事，有一個明確的態度，對自己狠一點，相信未來的自己會很感激現在的你。